东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排(pá俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么i)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么